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市场营销策划书如何打造才能出彩?营销人一定要知道!

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发表时间:2019-03-21 11:54作者:成名来源:大咖软文

市场营销策划书,是做市场营销的小伙伴的必修课,也是每年都要经历的一次炼狱。究竟应该如何策划,当然随着产品和品牌以及当次营销活动的目标的不同,策划的具体情况也是不同的。


但是,一份完整完备的市场营销策划书的撰写,只要掌握了几个板块的划分,策划的细节在填充起来,或许就不那么令人抓狂了。


市场营销策划书如何打造才能出彩?营销人一定要知道!


第一部分,是执行概要和要领。在这部分里,商标、产品定价、营销活动里主要用到的促销手段,以及营销所面对的目标人群需要明确出来,商标和定价算是比较省心的,目标人群也可以比较好定位,关键在于促销手段的选择和设计,搞好了,一场营销下来,销量有可能立竿见影地上涨。


第二部分,明确目前的营销状况,首先要对市场有充分的了解,市场规模如何、广告宣传情况,市场价格如何,利润空间几何等等这些因素,要在调研和分析之后,得出准确的数据,这是重要参考,千万不可取巧。其次,要了解产品状况,目前同类品种有哪些,各有什么特点,价位如何,包装设计如何等,这也是需要调研的。第三,就是市场竞争情况,分析完同类产品,那么同类产品中的持有者中,肯定含有主要对手,对其情况也要有充分了解,这就是知己知彼百战不殆。另外,对于销售需渠道,消费群体和消费需求状况,也应有真实数据支撑。


第三,利用SWOT战略分析方法进行问题分析,对销售、技术、管理等各个方面的优势点进行明确,同样对这些方面的劣势点也应该全面掌握;然后分析市场几率和几率把握情况,对应的应分析市场竞争中的最大威胁与风险因素。最后,综合考虑,怎样扬长避短,发挥己方的优势点,而有效规避劣势和风险。最后,科学研判基础上制定明确的未来一段时间的财务目标。并且最好分阶段地把目标分解,明确每个阶段需要达到什么样的财务目标。


如此一整套下来,一份完整的市场营销策划书就初步成型了,然后,营销小组需要进行深入的讨论,策划书整体上还需要什么改进,就是在团队的讨论中升华的。讨论也要相当细致,对于每位团队成员的意见都应该耐心听取,有的时候,把握好一个点,整个策划书的格调就会有一个质的提升。


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