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什么是软文广告?顾左右而言他

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发表时间:2019-03-26 14:06作者:成名来源:大咖软文

软文广告作为营销利器已被众多企业商家视为宣传的法宝,可是你要是问他们什么是软文广告,恐怕他们也会一愣,然后言不知其意。是的,有些人可以熟练运用它,却没法正确把握它的概念。


什么是软文广告?是一种能以春风化雨的魅力感化消费者,使之感受产品的内涵并为之冲动的广告?是以一种简单的言语组合剖析产品的特点对接消费者的需求的广告?是以一种出其不意的形式把产品浸透你的思维圈并让你有关注欲望的广告?


是,也都不是。软文广告之所以能被众多企业商家推崇,绝非那么简单。但是,也并不复杂。这么说来有些拗口,其实理解透了就会发现软文广告其实就是一种情感对接,恰巧消费者需要类似产品,恰巧这个品牌的产品内涵击中了消费者,消费者被它圈粉并迅速成交,这样一次情感的流动成就了软文广告的魅力。


在硬广告时代,还没有软文广告的概念及形式,那时候的企业家商家都是谋尽全力去说我们的产品各种好,比如脑白金,会说用了它能怎么健脾利肝,怎么延年益寿,强烈呼吁消费者快来购买。而有了软文广告,就连脑白金也一改之前掉价的风格,开始打起感情牌了:“20岁人类器官开始停止发育,走下坡路,到40岁,多数器官老化,60岁人体已苍老,短短一生如过眼云消,还不赶紧拥抱亲情吗?珍惜亲情,让时间慢一点流逝,让父母慢一点苍老。”诸如此类的文章一出来,哗哗的感动都市男女:子欲孝而亲不待,好想每次回家父母都还能准备一桌可口的饭菜!脑白金,买!


软文广告就是以这种无声胜有声的形式,用感情这杆球杆击中消费者心中的保龄球,当球被打到,消费者的感情秤杆已经不再平衡,那么,这就达到广告第一步的目的了。


什么是软文广告?它是掺杂了产品的利益目的,去剖析去挖掘消费者需求的营销策略,在消除消费者被推销产品的质疑同时采取迂回战术渗透消费者的心理并进行一连串的心灵拷问,这样一种广告形式即使被窥透了商业目的也会被消费者接受的顺理成章,比如脑白金说:买脑白金吧,可好了,能改善睡眠,润肠通便。谁会在乎它?但是当脑白金以一种“向女人卖青春,向男人卖健康”的方式和你对话,而且关键在于,我的软文广告一直也不提卖给你什么东西,一直也不把什么产品好、什么品牌好作为文章的重点,而只是穿插在文章中让你看到,软软的,很贴心。这样的广告,效果是不是就不一样了呢?


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